Mettre en valeur sa boutique : le merchandising

Le merchandising est un élément indispensable pour le bon fonctionnement de votre boutique ! Conseils et astuces pour mettre en valeur sa boutique.

Le merchandising, définition !

Le merchandising, qu’est-ce que c’est ? Tout simplement la façon de présenter vos produits, que ce soit vos bijoux, vos sacs à main, vos foulards, vos accessoires de mode ..

L’importance du merchandising

Bien mettre en valeur sa boutique est très important, cela influence considérablement l’achat.

Ainsi, une jolie vitrine donne envie à la cliente de rentrer chez vous et une belle présentation intérieure, donne envie d’acheter !

En général, l’achat d’un bijou est un achat coup de coeur, il faut donc savoir capter l’intérêt de la cliente au plus tôt !

Amener la cliente chez vous :

ll faut savoir l’attirer : c’est votre vitrine qui donne envie ou pas à votre cliente de rentrer dans votre magasin..

Face à vos concurrents vous devez vous démarquer, afficher vos différences.

La vitrine doit être le reflet de votre style, vous devez exposer vos produits de la manière la plus avantageuse possible. Ce que vous proposez (bijouterie, accessoires de mode …) au sein de votre boutique est mis en avant grâce à la vitrine avec les produits phares de la collection en cours.

Votre style est visible par la vitrine et la mise en place des modèles (rock, glamour, vintage…)

Savoir garder sa clientèle :

Une fois que votre cliente est rentrée chez vous, il s’agit maintenant de ne pas la laisser partir et de réussir une vente.

Le plus important est qu’il y ait le même look entre votre vitrine et votre décoration intérieure, afin que la cliente soit rassurée ! L’intérieur de votre point de vente doit être le prolongement de la promesse affichée à l’extérieur. Elle doit retrouver le même style à l’extérieur et à l’intérieur.

Quelques conseils d’aménagement : l’art du merchandising

  • Si votre magasin est petit, utilisez des miroirs pour agrandir votre pièce et donner une illusion de grandeur
  • Mettez bien en avant vos produits  : c’est votre force
  • Changez souvent la disposition des modèles : mettre les bons produits aux bons moments et aux bons emplacements
  • Achetez de nouveaux présentoirs, de bustes à bijoux
  • Faites une décoration soignée : ne vous contentez pas uniquement d’exposer vos modèles, mettez les en scène avec de jolis présentoirs, des paillettes, des plumes. Il faut offrir du rêve à la cliente !
  • N’hésitez pas à refaire la peinture de votre commerce : cela prend certes du temps mais la cliente sera contente du changement et aura l’impression de rentrer dans un nouveau magasin.
  • Mettez du papier peint, des tableaux, des décorations murales ….
  • Mettez une musique de fond adaptée à votre style de bijoux
  • Égayez votre magasin avec des plantes pour apporter un vent frais
  • Vous pouvez utiliser un diffuseur de parfum afin de déclencher des émotions et de rendre plus agréable votre boutique. Cela reflète votre image. elle doit se sentir bien !

La tendance est à la séduction de la  cliente : il faut savoir mettre en avant ses produits de façon à la convaincre  de son utilité. Elle doit être divertie ou surprise à travers votre présentation originale et convaincante.

Un merchandising jusqu’au bout

L’accompagnement de votre cliente se fait jusqu’au bout : utilisez du papier de soie, des rubans pour emballer vos bijoux, cela donnera une plus value à vos modèles et fera plaisir à votre clientèle qui aura envie de revenir !

Parissima est justement là pour vous aider : dans notre rubrique présentoirs et emballages, découvrez de jolis présentoirs et de charmants papier cadeaux  pour séduire vos clientes !

 

Comment se préparer aux moments clés d’une vente

Il existe des périodes clés où les ventes de bijoux fantaisie et d’accessoires de mode ont plus de succès. Ces dates clés, que nous avons identifié dans notre article « le meilleur moment pour vendre » sont cruciales pour votre chiffre d’affaire.

Voici nos conseils & astuces pour les préparer au mieux.

Déclencher le coup de coeur

Avec l’arrivée des beaux jours, la fréquentation dans les zones touristiques va se multiplier . La majeure partie des personnes profitent du beau temps pour flâner dans les rues commerçantes de votre ville.

Toutes les conditions sont favorables pour que la cliente potentielle soit plus tentée d’acheter ! Néanmoins, pour la majorité des clientes, l’achat d’un bijou, d’un sac à main, d’un accessoire de mode se fait souvent sur un coup de coeur…

Il faut donc bien savoir le préparer (merchandising, décoration, nouveautés et tendances) pour le déclencher.

La cliente est de passage, il faut donc capter son attention et lui donner envie de rentrer dans votre magasin, et cela durant les quelques jours voire les quelques heures de son séjour dans votre quartier.

Les ventes que vous ne réaliserez pas durant ces périodes ne pourront pas se rattraper ultérieurement.

Prévoir votre stock

Pour ces périodes, assurez vous d’avoir suffisamment de stock et surtout des nouveautés et des produits qui correspondent à la saison pour attirer la cliente : les toutes dernières pochettes colorés, foulards tendances….

Bien évidemment votre grossiste Parissima est là pour vous aider : nous mettons à votre disposition toutes les dernières nouveautés de la saison pour satisfaire au mieux vos clientes !

Découvrez les différentes textures de foulards

Sur le blog de Parissima, on aime parler des produits que l’on vend ! C’est ainsi que nous avons mis en place un dictionnaire des bijoux, des différents sac à main ou tout ce qu’il faut savoir sur les fermoirs. Dernier article en date ? Les différentes matière de foulards !

Dans cet article, partez sur l’histoire de la soie, découvrez d’où vient le modal et comment est fabriqué le viscose.

carré de soie

Vous pourrez ainsi conseiller encore mieux vos clientes en connaissant vos produits sur le bout des doigts.

Découvrez tous nos autres article du Blog Parissima.

Le meilleur moment pour vendre

Il existe des moments plus propices que d’autres pour bien vendre ses produits ! Quels sont-ils ? Petit tour des moments les plus importants de l’année en bijoux fantaisie, maroquinerie et cie.

tendance d'été

 

Les dates clés de l’année

Certains moments sont plus propices que d’autres aux achats :

  • Le début de l’année correspond à la fête de la Saint Valentin (le 14 février) : un moment de romantisme absolu où la cliente n’hésitera pas à dépenser pour sa valentine !
  • Ensuite la période de Pâques … les clientes profitant du long week-end de Pâques ainsi que des vacances scolaires dépensent plus dans vos boutiques.
  • Le mois de mai est le plus riche en jours fériés et fêtes.  Il faut donc que vous soyez particulièrement vigilants. D’autant plus si le jour férié prolonge le week-end. De plus, beaucoup de mariages sont célèbres en cette saison. Entre ces célébrations, la fête des Mères et surtout l’arrivée des beaux jours, les clientes se sentent plus joyeuses en cette période et s’autorisent donc quelques petits cadeaux !
  • Après la saison de l’été, la rentrée scolaire arrive, ce n’est évidemment pas un moment agréable pour tous mais une nouvelle saison commence. Vos clientes attendent donc de découvrir la nouvelle collection automne – hiver et les dernières nouveautés.
  • Noël est la période la plus importante pour vous commerçants ! La majorité des clientes réalisent leurs achats de noël, dès le mois d’octobre. Ils cherchent  le cadeau idéal : l’accessoire tendance, le dernier bijou à la mode qui fera plaisir.  Ne négligez en aucun cas pas ces fêtes car vous réalisez le plus gros de votre chiffre d’affaires à ce moment là. Si votre cliente est satisfaite de vos services, elle reviendra chez vous à coup sûr !

Chez votre grossiste Parissima nous renouvelons fréquemment nos collections de bijoux, ainsi vous ne manquerez plus une occasion de vendre vos bijoux aux meilleurs moments.

L’art du merchandising : la vitrine

L’art du merchandising est très important pour votre commerce et notamment votre vitrine.

En effet, une vitrine doit donner envie à la future cliente de rentrer dans votre magasin ! C’est la première impression des clientes et ce qui les décident à rentrer.

Il ne faut donc pas négliger ce point et savoir mettre en valeur sa vitrine en y exposant vos collections de bijoux !

Faire vivre sa boutique

Parissima vous propose différents présentoirs pour améliorer la visibilité de vos bijoux.  Après il vous suffit de bien disposer les colliers, bracelets et autres accessoires de mode dans votre vitrine afin de créer une composition élégante et esthétique.

présentoir

Créer une ambiance

Il faut faire attention à la cohérence entre votre vitrine et l’intérieur de votre magasin ! Votre cliente qui a été attirée par la vitrine ne doit pas être déçue en entrant dans votre commerce !

Il vous faut donc réfléchir à l’univers et l’ambiance que vous souhaitez créer dans votre boutique. Créer une expérience unique autour des articles peut inciter le client à acheter.

Cela peut passer par un style de décoration ou alors des petits “plus” comme du papier de soie parfumé ou alors de jolis emballages. Mais aussi de la musique d’ambiance, des bougies parfumées. Ce sont des détails mais c’est bien cela qui va faire la différence avec vos concurrents !

Parissima vous propose de très jolis pochons en satin (pour renfermer les bijoux, un petit plus qui ravira vos clientes.

pochons en satin

Un changement régulier :

N’hésitez pas à bouger et réaménager différemment vos présentoirs assez régulièrement. D’autant plus si vous avez des clientes fidèles.

L’impression de changement est important et accroît l’effet de renouveau très important dans la mode.

Le prix

De nos jours, le facteur prix influence énormément les achats. En effet, avec la crise, les clientes sont devenues plus frileuses. Si le phénomène de mode est toujours présent, le prix a bien souvent le dernier mot. Et c’est durant la période des soldes, période cruciale, que les clientes s’autorisent un achat coup de coeur !

shopping

Il faut donc essayer d’attirer un maximum la cliente, et cela par le nerf de la guerre : le prix !

Gare aux promotions perpétuelles

Des braderies trop fréquentes risquent de refroidir vos clientes, cela peut devenir pour elle synonyme de mauvaise qualité, il faut donc savoir doser. A force les clients perdent la notion du prix de référence.

Il faut donc éviter de brader ses collections de bijoux tout le temps et proposer quelques promotions au fil de l’année.

Faire un effort sur les prix

Le bijou tendance, le collier fantaisie dernier cri, tous ces accessoires attirent votre clientèle mais il sont devenus plus réticents à passer à l’action.  Pour susciter l’achat compulsif chez la cliente, il est judicieux de faire quelques petits gestes; notamment favoriser la clientèle fidèle avec des articles spécialement dédiés à leurs goûts ou alors faire un “petit cadeau” lors de grosses commandes.

Ces petits plus vous coûtent certes un peu plus cher, mais feront nettement la différence entre vous et vos concurrents !

En conjuguant les petites promotions et les petits cadeaux vous garderez votre clientèle à coup sûr ! Néanmoins il faut rester vigilant avec la fréquence des promotions que vous pouvez faire.

Votre grossiste Parissima vous propose tout au long de l’année sa collection de nouveaux produits mais aussi une partie promotions qui vous permettra, si vous le souhaitez, de proposer à vos clientes des prix attractifs.

La veille concurrentielle

Lorsqu’on tient un commerce, deux choses doivent retenir votre attention : vos clientes bien sûr mais aussi vos concurrents !

En effet, il ne faut pas les oublier car dans une certaine mesure, ils déterminent eux aussi la pérennité de votre entreprise.

bijouterie fantaisie

L’importance du « Benchmarking« 

Le développement de votre boutique dépend de votre détermination face à vos concurrents. C’est pour cela qu’il faut être attentif à ce qu’ils font et toujours garder un oeil sur eux. Vous devez surveiller leurs styles de bijoux et leurs prix, discrétement bien sûr !

Cela doit être pour vous un sujet de réflexion et de remise en question en permanence.

Une veille concurrentielle régulière

Cette veille concurrentielle doit être faite régulièrement  : vous regardez leurs vitrines, leurs produits, vous visitez leur site internet. Mais le plus important réside dans la régularité de votre surveillance : il faut que vous le fassiez assidûment pour ne pas vous faire distancer.

Réagir vite face à la concurrence

En analysant votre concurrence, cela vous permet de proposer une offre différenciée de bijouterie : proposez de nouveaux accessoires de mode, de nouvelles collections de bijoux originaux pour attirer vos clientes et faire la différence.

Le prix  joue également un rôle crucial, si vos voisins pratiquent des prix inférieurs aux vôtres, les clientes iront naturellement chez eux. Il faut donc aussi appliquer une marge raisonnable.

En bref, la veille concurrentielle ne doit pas être négligée !

 

Se différencier par l’offre

Afin d’attirer la clientèle, il est important de vous démarquer des autres boutiques en proposant des bijoux fantaisie originaux qui sortent de l’ordinaire.

bracelet oeil de chat

La singularité de vos modèles peut être un plus pour votre commerce : il faut miser sur la différenciation avec une offre de produits plus singuliers, cela vous permettra de créer une valeur ajoutée à votre commerce.

Susciter la curiosité des clientes

L’important est de savoir susciter la curiosité de vos clientes, ainsi il sera plus facile pour vous, ensuite de les inciter à acheter.

Choisissez des accessoires de mode qui sortent de l’ordinaire et du déjà-vu, avec notamment notre gamme de bijouterie ludique qui propose un large choix de colliers, bracelets et broches. Vous pourrez satisfaire alors les goûts les plus excentriques de vos clientes. Elles seront amusées par l’aspect fun et original de cette gamme !

Bien connaître ses clientes

Néanmoins, si vous craignez de brusquer votre clientèle habituée généralement à plus de sobriété, vous pouvez conserver des lignes plus classiques qui permettront de rassurer vos clients : regardez nos collections de bijoux K-Pop et oeil de chat qui restent une valeur sûre pour vos clientes.

Elargir sa clientèle

Afin de plaire au plus grand nombre de clientes, vous devez proposer plusieurs styles du plus classique au plus drôle, ainsi vous pouvez espérer avoir une clientèle toujours plus grande. Faites un tour sur votre grossiste Parissima et vous découvrirez un large choix d’accessoires pouvant plaire aux goûts et aux styles de chaque cliente !

 

Bien gérer son stock après la fin d’année

Après les fêtes de fin d’année, que faire s’il vous reste du stock de bijoux fantaisie et accessoires de mode ? Voici quelques conseils à suivre de l’équipe Parissima !
Les fêtes de fin d’années battent leur plein et il faut déjà anticiper l’après ! En effet, tout ce que vous n’avez pas vendu pendant les fêtes de fin d’année seront difficilement vendable ensuite car connotés très « fêtes » et « soirée ». Sauf bien sûr, certains bijoux  intemporels qui peuvent garder une petite place dans vos étals à l’année !
bijoux fantaisie

N’ayez pas peur des promotions !

Faites un état des lieux de vos bijoux fantaisie : lesquels ne se sont pas du tout vendus ? lesquels sont plutôt bien partis ? Ensuite, faites des promotions.  Le stock perd de sa valeur avec le temps et ce qui ne plait pas cette année, aura peu de chance de plaire l’année d’après !

Renouveler votre collection

La mode change au fil des saisons et les clientes aiment voir les produits qu’elles voient sur les podiums dans les boutiques. Aussi il faut renouveler régulièrement sa collection de bijoux fantaisie.

Bien préparer les fêtes de fin d’année dans sa boutique

Que vous ayez une boutique de bijoux fantaisie ou que vous vendez en plus de votre activité quelques bijoux, la période des fêtes de fin d’année est cruciale ! Voici quelques astuces.

Bien choisir ses produits : les bijoux fantaisies tendance 2014-2015

Il faut bien avoir en tête que les bijoux que vous vendez en fin d’année ont plusieurs cible : ils peuvent être choisis pour aller avec une tenue de fête (Noël ou Jour de l’An) et ils peuvent être offerts !

Donc pour satisfaire toutes les attentes de vos clientes, il vous faut les tendances bijoux de cette année, ceux que l’on a vu sur les podiums des fashion week !

Cette année, parmi les grandes tendances, on peut retenir :

 

Les bijoux en perles de cristal romantique que l’on porte notamment en boucles d’oreille fantaisie

boucle d'oreille cristaux colorés

Les parures tribales et bijoux ethniques qui font un malheur !

collier platron ethnique

Il vous faut également des bijoux fins, chics et intemporels qui feront de jolis cadeaux ou iront avec toutes les tenues de soirées. Regardez nos collections de bijoux chics et bijoux Kpop qui ravieront à coup sûr vos clientes et leurs amies.

bracelet infini

boucles d'oreille cadenas

Bien présenter ses produits

Il ne suffit pas d’avoir les bons produits pour séduire ! Il faut aussi soigner la présentation. C’est d’autant plus important pendant les fêtes. Insuffler un peu d’esprit de Noël dans votre boutique en imaginant une jolie mise en scène. Choisissez de jolis présentoirs et emballages. Les présentoirs permettront de mettre en avant vos bijoux et les emballages seront des petits écrins très appréciés par vos clientes.

Ne pas s’y prendre à la dernière minute

Choisissez vos produits dès maintenant et testez-les auprès de vos clientes. Vous pourrez avoir une idée des bijoux qui marcheront pendant le rush de fin d’année et en faire du stock. Ca vous évitera de vous trouvez en rupture de stock au moment des fêtes face à des fournisseurs débordés !

Faites un tour sur Parissima pour trouver votre bonheur à prix grossiste !